1.其实我想说在楼市不景气的时候低价销售是不合

2019-06-14来源:admin围观:177次

  1.售高方面售楼处与我们是3/7开(没有售高的情况下售楼处不盈利),售楼员提成千分之三,在楼市不景气的情况下,开发想低价促销而售楼处却一味追求售高的矛盾怎样解决?

  2.存不存在这样的情况,在开发内部底价和售楼处报价间存在一定空间时,售楼员低价买楼,然后吃客户的回扣的情况?如果有怎样解决?

  3.下面是我们开发公司销售经理(也就是与代理公司经理对接的主管)采取的办法,在给售楼处的报价基础上,售楼员最多只能打折4000元,如客户不同意,由客户写申请直接找开发的销售经理协商,同意后把价格拉下来。也就是把售高这部分空间的利润决定权拿在了开发销售经理手里。这种规则实施后,会不会把造成开发销售手里的权力过大呢?有没有更好的解决办法呢?

  我真得挺苦恼的,大家能不能帮我出出主意,或者提供一些这方面的资料,感激不尽~

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  1.其实我想说在楼市不景气的时候低价销售是不合理的,你在低价别人也在的,你的销售量应该不会上升。就你的问题:你们要的是房子卖出去,而售楼处要的是盈利,其实你们的目的是一样的,就是买房子,你们可以简单估算一下他们高价卖房的提成,这部分的提成你们可以给他,但前提是他们要满足你们的条件:低价促销,销售量。同样是钱的诱惑,但主动权在你们手里。

  2.有的,企业的目的就是赚钱,你们的目的是要房子卖出去,只要他们把你们的房子卖出去,可以不予理会的,这样大家都开心。你想去管理的后果是你们的房子卖不出去,要先看清楚目的。

  3.你们经理是在掌握主动权,这是对的。我觉得可以让售楼员写申请,你要保持你要的低价,在售楼员报上来的价格上找以平衡点,适当的给售楼员一点回扣,现在的社会只有钱可以让人为你干活。