2018“现象级”楼盘解析 探寻项目背后的营销逻辑

2019-05-14来源:admin围观:190次

  2018年已经接近尾声,回首这一年,重庆房地产市场热盘频出。但是,真正征服了市场的现象级楼盘

  在2018年重庆商务公寓市场上,有一个项目,数次加推即售罄,从今年3月31日首开至今热销754套,销售额近8亿,深受购房者追捧。同时,其让人们对商务公寓的价值有了一种新的认知,成为今年商务公寓经典营销案例。这就是财信·半岛铂寓,2018年重庆商务公寓市场上的现象级网红产品。

  接下来,锐理数据将以财信·半岛铂寓为观察样本,从客群分析、营销手段、产品亮点挖掘三大方面解析财信·半岛铂寓产品爆红背后的营销逻辑。

  锐理数据显示,近三年来重庆主城区公寓市场供货量充足,大部分时间都是供大于求的状态,公寓市场整体价格从2016年3季度开始,呈上扬态势,但总体上升幅度较慢。

  当我们再将目光聚焦到解放碑这一特定区域时,可以看出近几年解放碑的公寓市场和主城是完全不同的趋势。其最大的特点是供应严重不足。区域公寓均价随单一新推产品价格变化强烈。

  与传统住宅产品不同,买商务公寓的人,大部分是看中公寓的投资回报空间。其最为关心的就是,产品未来的升值能力、产品在闲置期间的赚钱能力。

  该产品无论是在母城情怀、交通通达性、核心地段、解放碑商业扩容等多方面都值得大书特书。

  但在核心卖点挖掘上,财信营销团队摈弃以往解放碑产品常见的卖点输出,而是另辟蹊径地提出了解放碑公寓租金增长率这一核心卖点。且由置业顾问直面客户,现场算账。以民宿投资20%的投资回报率,直击客户内心,让购房者对公寓的价值产生新的认知。

  2016年下半年以来,重庆住宅市场一片火热,财信·半岛铂寓项目在宣传中强调产品的居住属性,巧用政策,强调小户公寓稀缺,不限购不限贷,成功将部分将住宅客户转化为公寓客户。

  至此,财信·半岛铂寓的营销画像已然成型,一个关于不断自我增值的解放碑稀缺的商务公寓投资逻辑跃然纸上。

  2018年的五一小长假之后,重庆一跃成为全国知名网红城市,解放碑的洪崖洞成为全国最热门第二位,仅次于北京故宫。同期,锐理数据通过数据调研,发布《解放碑公寓月租金上万,投资回报率可达20%》的调查性新闻,引发全城关注。

  财信·半岛铂寓营销团队马上借势营销,为产品自创“风口”。推出解放碑商务租赁市场调查报告等一系列话题炒作,利用新媒体组合矩阵加强推广,阅读量破10万,迅速让话题成为了行业内、外人士关注的焦点。投资公寓,先占位解放碑,再花式收租,成为许多客户对该项目的产品认知。

  随着解放碑租金话题的持续发酵,半岛铂寓逐渐成为解放碑第一民宿聚集地,为民宿圈内的“大神”级产品。在半岛铂寓开民宿几乎成了躺着收租的代名词。

  从数据上来看,2018年财信·半岛铂寓项目热销754套,销售额近8亿,成为渝中区商务公寓的销冠,终成现象级网红产品。

  在项目爆红之后,财信团队趁势直上,别出心裁地开放了“天空生活馆”SOHO样板层,打造体验式生活场景,凸显其解放碑网红打卡圣地的地位。

  另一方面,财信团队还深挖产品价值,对解放碑高端商务、办公、创客人群提出了“宜商宜住宜办公”的卖点输出。依托解放碑核心商业地段优势,对产品进行了多元化功能拓展,让公寓最大程度地发挥出其价值。

  在项目营销中对于一切的美好描述,最终都要落地在产品上。财信·半岛铂寓肩负财信新一代TOP系公寓新品的使命,对于产品的细节打造更为精细。

  产品设计为5.1米LOFT和3.9米SOHO,购房者可根据自身需要对产品进行装修,在凸显个性的同时,更显示产品的百变。

  在吸纳了越来越多的粉丝后,许多外地投资客也都选择了在这里置业,为了能够方便外地客户后期对公寓的管理,财信物业上线了“生活+”综合服务平台,为业主提供装修平台、综合维修中心、租售中心、楼栋管家、寻找客源和完成租赁手续等一系列方便措施,至此,半岛铂寓的客户黏性更大,这使得产品在市场上热度不减。

  锐理认为,解放碑公寓产品兴起可以说是商务公寓类产品在重庆网红经济效益下的价值升值体现。

  在案例解析中我们不难发现,从半岛铂寓的客群分析、营销手段、产品亮点挖掘这三大方面来看,它既能给投资者带来可预期的价值红利,也能对外来游客传递高端的旅游体验。项目团队正是抓住了客户的“痛点”,强调其中心商圈的绝版公寓的战略地位,坚持做好每一处产品细节,使其成为今年重庆商务公寓中的佳作。