这些软件都无以表现墙纸美的十分之一

2019-05-13来源:admin围观:143次

  “秀眼”,指的秀我家墙纸之眼,这里指从一个墙纸人的眼光来看待家具市场及其销售。

  墙纸貌似和家具销售无关,其实不然,下面是秀我家墙纸经销商的一次真实案例,在小区团购过程中,使用秀我家私家定制为顾客搭配的虚拟样板间(效果图),这次团购取得了巨大的成功,不过,现场问得最多的居然是,“这套家具是在哪里买的?”。请问,墙纸真的和家具无关吗?

  装修顾客是感性的,她们没有兴趣去听产品的特性分析和优劣辩论,美是打通感性,植入理性的最佳媒介。吸引了感性的用户,你才有可能让他理性的成交。家具乃至整个装修行业,墙面作为屋内最大的展示区域,能够营建最强的视觉冲击效果,对于顾客的消费决策影响力是不容忽视的,这也正是几乎所有的中高端家具店,都选择用墙纸营建场景的原因。

  

  既然墙纸和家具相生相伴,亚美国际娱乐,那么墙纸可有机会和家具厂商进行结合?这个问题在以往,答案是否定的,早在十年前广东就有人进行了全屋定制的尝试,结果是失败了,原因在于:墙纸是个性化商品,她将给顾客带来无限种选择,过多的选择延长了顾客的决策周期,增加了顾客消费的不确定性,如果不解决墙纸消费的展示搭配问题,墙纸对于家具的终端销售,不是一个加分项,而是一个减分项,何况,墙纸营业额能有几何,都不足家具的一个零头。若要家具爱上墙纸,除非搭配和展示的成本降到0。

  市场上已经有多的家装设计软件,云设计软件等等,能够实现三分钟出图,成为装修,全屋家具定制的谈单利器,但他们的着眼点在点对点的设计,但凡是一对一的服务,都没有办法满足墙纸的万般变化,因此对于家具厂商而言,多一事不如少一事,何况,这些软件都无以表现墙纸美的十分之一。

  但是秀我家不同,秀我家在场景基础上进行加工,让场景中的墙面,地面,家具的布面,(柜)门面都可以千变万化,线成本的展示和搭配,让墙纸的视觉冲击和震撼效果能为家具的的销售加分,再加分!

  家装顾客最担心的是:花最贵的钱,买最好看的东西,回去却将家里整出最难看的效果,因此,顾客更愿意将钱交给能让他们预先看到效果的商家。家具的变化是有限的,但并不代表家具不需要搭配,家具的颜色可以限制为十几种,可是移门、柜门呢?还有家具的布艺部分,再加上这几者之间相互混搭,结果也是千变万化的,如果家具大佬能够迎娶秀我家,那么秀我家将首先帮助解决展示家具搭配的diy,然后才是真正全屋定制的升级。

  国家政策鼓励精装房,精装修楼盘将是未来家具和软装厂商必争之地,精装房的户型相同,且大多是白墙简装,正好适合秀我家的私家定制功能。私家定制,能将样板间的照片或3dMax场景加工成可diy的场景,带着可以DIY的虚拟样板间扫全楼甚至全小区,在实战销售中杀伤力巨大,文章开头的案例是一个真实的案例,我们的经销商参与小区团购,一次拿下47单,几乎将参与团购的业主一网打尽。

  可以DIY的虚拟样板间,不仅适用于墙纸和家具的销售,对于房地产的销售也是很有帮助的,购房业主不仅仅只关注地段,对于美的体验同样是在意的,否则房地产商也不会纷纷花重金打造实体样板间了。然而在精装房的后装修市场中,无论家具还是墙纸厂商始终处于弱势地位,这除了体量上的不对等外,更重要的是,房地产能为家具和墙纸带来单子,而墙纸和家具能给地产商带来什么呢?地产商可以选择你,也同样可以选择别人。如果家具+秀我家墙纸,这种不对等将会发生变化,大的家具厂商将有可能直接和地产商合作,抢占精装房市场的源头,而不再只限于做供货商或通过终端门店扫楼抓几个楼盘小单。

  我国既有房屋总面积600多亿平米,约3.2亿存量住宅房,中国第一批商品房建于上世纪90年代,到现在差不多20年正需要翻新的时候,据统计有68.1%的人有旧房改造需求,按立邦的测算,2015年一线万套房屋需要翻新,也就是说单一线亿(包含服务)的市场,全国的二手房,预估9000亿的市场。这是一块多么诱人的蛋糕!但是不同于新房的装修需求,旧房翻新领域参与者寥寥。

  二手房翻新,不止是墙面,也包括窗帘卫浴,家具等等,但首先是墙面。乳胶漆已经先知先觉,立邦自去年开始,所有品牌涂料不约而同的都在声势浩大的推广一项服务“墙面刷新”,多乐士叫“焕新报务”,立邦叫“刷新服务”,美涂士叫“焕新家”,嘉宝莉叫“翻新服务”,立邦还把“刷新服务”注册为商标。虽然乳胶漆在旧房墙面上抢得先机,但由于油漆涂刷需对房屋进行破坏式的重建,长达十几二十天,通常这个是业主无法忍受的,另外,用墙纸翻新所附带美,更是乳胶漆所无法企及的。墙纸是符合旧房翻新领域的最佳选择。放弃墙纸等于放弃整个旧房翻新市场,你舍得吗?