房产中介的生意经加盟优万家家居团购成功淘金

2019-06-23来源:admin围观:58次

  买房是件大事。哪怕是三四线城市,一套房子也动不动要上百万的总价,普通家庭要掏光“六个钱包”,所以不得不慎重考虑。地段、配套、交通、小区品质,每一项指标都可能左右购房人的决策。卖房也是一件大事。因为买家犹疑不决,一个意向客户可能要跟上好几个月,前前后后看了十几个小区,最后还是竹篮打水一场空。所以心态不好的人干不了销售,尤其是房产销售。

  说起我入行时的故事,可能很多人不信——我当初做房产中介是为了买房。2015年的时候,家里准备凑点钱给我付个首付,但是看了一圈房子才知道选房没有那么简单。房产交易里的门道太多了,各大地产商的口碑也褒贬不一,市区的宏观发展政策更是看不明白,好的房子买不起,便宜的期房又怕楼盘烂尾,当时我就心一横:咱不是不了解吗?索性去干一段时间的房产中介,不就什么都明白了?而且做得好的房产中介也不少挣钱,就这么稀里糊涂的我就干起了房产中介。

  话说回来,这人有的时候真的不能不认命。前几年房地产交易正火爆的时候,我算赶上了好机会,刚入行就经常月入过万。可是这房价也跟打了鸡血一样蹭蹭往上涨,两三年的光景,原来五千的楼盘就已经过万了。在房地产行业经过了几年摸爬滚打,我也是个资深销售了,去年年初一合计,存款是多了不少,但这房价更可望而不可及了。再加上一波暴涨以后房价企稳,老百姓都是追涨杀跌,客户也没有前几年那么多了。我寻思着这可不行,收入赶不上房价,光靠工资很难实现买房梦,还得自己琢磨着干点啥。后来一个很久不联系的前同事打电话给我,问我有没有创业的想法。据他介绍,他现在加盟了优万家家居团购,在帮优万家平台拓展本地的家居市场,上一年的业绩好像已经达到了千万级别,已经顺利晋级城市合伙人。他现在想找几个下级经理人,正好大家是一起共事过得同事,对房地产行业也比较了解,所以就想到了我。

  优万家平台我早就听说过,之前卖过一个二手房,业主就是通过优万家平台买的家居建材,说是可以通过网上下单,然后去南方家居工厂购买,都是工厂价成交。这个工厂直购模式在我们本地还挺流行的,毕竟同样的家居产品,直接跟工厂交易,价格上要比本地家居店便宜四成以上。而且优万家平台还提供免费的家装定制设计方案,相当实惠了。其实之前我也想加盟试试,但是不清楚自己能不能干得好,一直没做决定。现在正好有前同事带路,人家能做这么成功,我为什么就不能?想到这里,我就答应了他的邀请,下定决心加盟。

  房产中介做家居生意,我还是有些得天独厚的优势的。虽然对家居行业缺乏了解,但是翻翻手机通讯录,看看QQ微信,我的联系人除了亲戚朋友以外,绝大多数都是购房的新老客户。两年前买期房的客户,现在基本上都已经交房准备装修了,买二手房的客户,基本上都是过户完成就着手装修,手握这么多人脉资源,还愁找不到有效客户吗?多年的房产销售经验,嘴皮子早就磨练出来了,没事就发发消息拉近一下关系,客户可能暂时并没有家居采购需求,但我得保证他做家装的时候,第一时间就能想到我。世上无难事,只怕有心人,经过一个多月的宣传推广,我的“销售策略”起到了立竿见影的效果,开始不断有客户找上门来。

  平时做房产中介,我一向广结善缘,不管最后能不能成交,买卖不成仁义在,这份客户关系不能断,因为没准什么时候还会用到。所以即便最后是通过别的中介买房的,也会对我有份感激的情谊,毕竟毫无怨言地带客户一趟趟看房,他没从我这成交,多少也欠我个人情。现在加盟优万家以后,以前没成交的客户反而更愿意再次跟我合作,从优万家买家居建材。只要是之前有过接触的客户,都是具有强烈买房意愿的,所以他们或早或晚都会有家居需求,长期维护,细水长流,就不愁没有客源。从最初买房,到做家装,再到买家具,我能提供房产相关的“一站式服务”,围绕房产挖掘客户的所有消费需求,而且只要成交就不是小数目。

  

  从房产中介到优万家合伙人,我这几年的财运都跟房子有关。因为房子入行,又因为房子而创业。现在多的时候,一个月能从优万家平台拿到四五万分红,家装淡季也能拿个小两万块钱,在我们这三线城市,妥妥的高收入群体了。上个月五一小长假,我自己也开始物色楼盘,以前遥不可及的买房梦也即将实现。等新房到手以后,我也准备体验一下优万家家居团购的服务,做一次自己的客户。回首过去,虽然几多波折,但所幸的是赶上了优万家创业的大好机会,我坚信只要脚踏实地往前走,未来的生活会越来越美好!

  值得一提的是,作为行业20强中唯一一家未上市的房企,2018年中梁还成功递交上市申请,为走向资本市场迈出关键一步。未来,中梁也将继续完善自身的融资体系,拓展多种类型的融资渠道、合作机构及资本合作方式,为企业的发展做好充足的资金保障。