教育地产一直是市场中的“硬通货”

2019-04-13来源:admin围观:114次

  影响房屋价格的因素有很多,但有三个因素是二手房交易双方定价时必须考虑的。②房屋的朝向、户型等状况;南北通透、户型方正的房子是所有朝向里最好的;③楼层情况。一般情况下,6-8层好,15层以上(顶楼除外)的楼层也比较好,房价更高;④房屋的装修也会影响到房价,有的二手房即买即住,为购房者省去了装修的钱。这样的房子房价更高。①这里的环境因素包括自然环境和社会环境,小环境和大环境都不可忽略。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等自然环境,旧房都要打折扣。再如社会环境,在同一土地级别地区,有的地区适合经商,有的地区适合居住。②居民结构、文化氛围、配套建设及中小学区,都会对房屋价格产生较大影响,比如教育地产。购房者心理方面都会认为“旧房不如新房好”。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑,人们一般不愿意买旧房。目前的二手房市场行情告诉我们,之委托一家中介的方法不可取。作为购房者,如果能多委托几家中介公司,你可以获得更多的房源信息,中介为了自己公司的利益以及个人的业绩,会加快节奏,用更低的价格来促成你与房主的成交。但需要注意两点:①对购买二手房表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。多看房可以了摸清市场,少赞美可以让对方摸不清你的想法。在购买二手房时,大家对好房子的看法大多一致,购房者要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句线万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!有一些房主存在侥幸心理,偶尔来个漫天要价,这个时候购房者就应该坐地还钱了。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有客观的估计,购房者不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子,你可以先报个底价出来,再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。①没有强制规定由买方交的费用,购房者不要交。二手房交易过程中肯定要收一些费用,但有的费用(例如评估费、测绘费等)你可以提出由卖方承担,从而降低购房成本;②砍中介费现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的1.5%-3.0%之间,所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低,或者要求卖方也负担一部分的中介费用。砍价窍门:无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用,在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下,这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点,如果是一套百万成交总额的房屋,你就可以省下一两千。

  决定房价的因素有什么?影响房屋价格的因素有很多,但有三个因素是二手房交易双方定价时必须考虑的。1、房屋本身的因素①房屋的折旧及房屋的剩余土地使用年限都会影响到房屋的价格;②房屋的朝向、户型等状况;南北通透、户型方正的房子是所有朝向里最好的;③楼层情况。一般情况下,6-8层好,15层以上(顶楼除外)的楼层也比较好,房价更高;④房屋的装修也会影响到房价,有的二手房即买即住,为购房者省去了装修的钱。这样的房子房价更高。2、环境因素①这里的环境因素包括自然环境和社会环境,小环境和大环境都不可忽略。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等自然环境,旧房都要打折扣。再如社会环境,在同一土地级别地区,有的地区适合经商,有的地区适合居住。②居民结构、文化氛围、配套建设及中小学区,都会对房屋价格产生较大影响,比如教育地产。3、心理因素购房者心理方面都会认为“旧房不如新房好”。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑,人们一般不愿意买旧房。购买二手房时如何砍价?1、多委托几家中介目前的二手房市场行情告诉我们,之委托一家中介的方法不可取。作为购房者,如果能多委托几家中介公司,你可以获得更多的房源信息,中介为了自己公司的利益以及个人的业绩,会加快节奏,用更低的价格来促成你与房主的成交。但需要注意两点:①对购买二手房表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。②选择有口碑、有实力的中介公司,维护自己的合法权益。2、多看房、少赞美多看房可以了摸清市场,少赞美可以让对方摸不清你的想法。在购买二手房时,大家对好房子的看法大多一致,购房者要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。3、多与房主沟通房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句线万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!4、房主漫天要价,购房者可坐地还钱有一些房主存在侥幸心理,偶尔来个漫天要价,这个时候购房者就应该坐地还钱了。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有客观的估计,购房者不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子,你可以先报个底价出来,再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。5、合理避税、压制中介服务费①没有强制规定由买方交的费用,购房者不要交。二手房交易过程中肯定要收一些费用,但有的费用(例如评估费、测绘费等)你可以提出由卖方承担,从而降低购房成本;②砍中介费现在中介公司为其服务所定的价格大致在总成交额的1.5%-3.0%之间,所以我们应该利用中介公司急于成交赚钱的心理将中介费压制到最低,或者要求卖方也负担一部分的中介费用。砍价窍门:无论你在委托中介公司时谈好了什么比例的中介费用,在将要签署购房合同时马上提出降低其费用。通常情况下,这个要求会使服务费下降0.1%-0.2%个百分点,如果是一套百万成交总额的房屋,你就可以省下一两千。

  二手房交易流程中的8大砍价技巧:1、了解周边价位信息,做到心中有数可以多看几套房源、多跑几家中介,同时对比附近新房价格,来判断所购买二手房的价格是否可靠。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的,为之后的杀价做准备。2、忌大幅度杀价虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。3、忌盲目给房子挑缺点不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。4、隐藏对所看房屋的喜爱程度不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。5、拖延时间表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。6、还价底线不轻易松口如果卖方有议价空间,一定要坚持自己的价格底线,不要轻易松口(前提是价格底线、善用手机营造环境与其直接说某某差不多的房子价格更便宜,不如自己营造一个场景。在杀价的过程中,有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源,而在价格上有较大的议价空间,在通话中表示可以立即看房,此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。8、从其他费用入手一般情况买卖双方的税费都是由买方承担,如果卖家不肯让步,那么可以考虑让卖家来承担一部分税费,毕竟是能省一点算一点。砍价一定要见机行事,切忌盲目激动。另外,教育地产一直是市场中的“硬通货”,处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。故要想从高高在上的价格上占到什么便宜,几乎是不可能的事。二手房过户流程主要有以下四步:一、买卖双方无贷款: 买卖双方约定一个合同签订日期;一般合同签订后的三个工作日内,买房将首付款支付给卖方;并约定一个房产进交易中心的时间。进交易中心的当天,买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后,领取新的房产证;凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户,最后在交房时,下家将尾款结清给卖方。二、卖方有贷款未还清: 买卖双方约定一个合同签订日期;一般合同签订后的三个工作日内,买房将首付款支付给中介公司进行监管;卖方、买房和中介公司三方共同见证还清房东未付清的银行贷款。7个工作日后,银行贷款审结结束,双方约定一个房产进交易中心的时间;进交易中心的当天,买房支付卖方除尾款以外所有的房款。20个工作日后,领取新的房产证;凭新的房产证办理物业交接手续、水电煤等过户;最后在交房时,买房将尾款结清给卖方。

  事项一:购房者要弄清二手房首次购买的时间,以此了解房屋还可以使用多久,有利于了解片区未来的规划。事项二:弄明白原房主出售房子的原因,如果是因为缺钱或房子多确实想卖,那么这种房子可以买;如果是因为房屋质量问题或房屋内有人去世而出售房屋,这种房子则不能买,即将拆迁或违反市政规划的房屋也不能买。事项三:清点原房主附赠的所有物品,交易时这些物品的费用应该都算在房价里,有了这些东西二手房翻新时也会省下不少钱。事项项四:检查二手房的室内设施,比如墙壁是否有裂缝、顶部是否渗水等,房屋有没裂缝要重点查看,包括顶部和墙面。除了查看房屋自身有没裂缝,还要查看水箱、上下水管道、卫生间洁具等,这些物品通通都要检查是否坏掉。事项五:接下来检查门窗情况,窗户是否能完全关上,关上隔音效果怎么样,窗台有没有水渍,门窗上的油漆是不是完好,门插是不是完好,总之屋内所有的情况都是购房者和原房主谈房价的基础,东西好则价格高,如果东西有损坏需要购房者自己掏钱维修的,价格上自然有所降。事项六:二手房中如果有家具,购房者记得把所有家具移开,看看地面情况,有些房主会为了掩盖房屋自身的问题用家具来遮掩地面。事项七:除了房屋自身,购房者还要问清原房主有关水电、燃气、电话、网络、电视等的费用,以防止承担自己不该承担的费用。决定购买前要查看原房主是否具有该套房屋所有的产权凭证,防止过户后出现纠纷。

  房屋选择有技巧1、选择房产证满2年的房屋我们知道,普通住宅房产证满2年,可以免征增值税。增值税为5%,增值税及其附加税为5.6%,这个税率是比较高的。总价100万,未满2年的房屋,其增值税为47619元(计算公式:100万÷(1+5%)×5%=47619元);而满了2年,则可以省去这笔费用。2、选择满五唯一的房屋满五唯一的房子,免征增值税和个税。增值税上文已提到,个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的线万。二手房交易,最主要的税费就是增值税、契税(契税一般为1%、1.5%或2%)、个税和中介费(一般为2%-3%)。如果能免去了增值税和个税,则能少交不少钱。二挑准时机再买房买房也要讲究时机,主要看当前是买方市场还是卖方市场。如果是买方市场,则买方砍价还价的余地比较多,也有更多的时间精挑细选;如果是卖方市场,想讨价还价就比较难了,能买到不乱涨价的二手房就不错了。因此,在买房的时候,个人也要了解一下当前的市场情况,了解二手房交易是冷还是热。三学会讨价还价1、了解房主为啥卖房了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。还有些是卖掉旧房买新房,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。2、了解房主的性格如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了,又向房主还价,这样的结果通常都是房主拂袖而去。另外,在初次见面时,可以通过与房主的交谈,了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位,做到心中有数。3、不要表露自己的喜好遇到喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;住在高楼层,就说太高;如此种种。不论你怎么说,其目的就是打击房主的优势心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买,你还不降点价吗?但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,要把握好度。4、利用中介向房主砍价导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题,此时中介是希望卖家能够把价格降下来,使双方达成一致并成功交易,以便收取中介费用。要充分利用中介的这种心理,让他们来从侧面为你向房主还价,或者直接向中介施压,即给中介一个你愿意承受的价格,如果谈得下来就买,谈不下来就拉倒,这样一来可以省去你不少的精力,而且中介往往更会“砍价”。

  招数一:摸透业主的真实售房意图和心理想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少。招数二:委托多家中介在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。但是要注意两点:A、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。招数三:多看房、少赞美为什么要多看房、少赞美呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。招数四:多与房主沟通当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。